Posts Tagged ‘2.0’

Ценность сети растет экспоненциально по отношению к числу участников сети.
Закон Меткалфа

Если в эпоху промышленного капитализма для успешного старта бизнеса был важен начальный капитал, то сегодня все более актуальной становится народная поговорка: «Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей». Мы живем в эпоху социальных сетей, когда залогом успеха может стать социальный капитал.
В чем заключается ценность социального капитала, объяснить просто при помощи закона Меткалфа… Предположим для n участников сети есть N возможных соединений. Именно эти N соединений формируют социальную экономику доверия, поддержки и участия.

Но как же планировать свой социальный нетворкинг? Алгоритм планирования в SMM соответствует логике построения бизнес-процессов:

• Определить приоритетные цели с учетом времени, метрик и задач.
• Определить ценность, которую вы собираетесь добавить вашему бизнесу.
• Обозначить размеры ресурсов, которые вы готовы затратить (возможно – расчет ROI).
• Определить способы и частоту измерения прогресса.
• Выбрать лицо, ответственное за реализацию инициативы.

Немного уточним и расшифруем…
Какие могут быть цели? В первую очередь, цели должны быть смартированы (см. SMART критерии правильной постановки задачи).
Вот некоторые реальные примеры SMM-целей:

• Проведение маркетинговых исследований (выявление тенденций, привлечение ранних приверженцев к участию в фокус-группах);
• Увеличение удовлетворенности потребителей за счет предоставления им возможностей общения с брендом и взаимного оказания помощи потребителями;
• Продвижение дополнительных продуктов и услуг существующим потребителям;
• Выход на новые рынки;
• Стимулирование маркетинга из уст в уста;
• Рекрутирование новых работников;
• Установление или развитие позиционирования.

В качестве примеров метрик (критериев определения результата) могут быть:

• Выявить Х новых тенденций. Рекрутировать фокус-группу из Y ранних приверженцев в возрасте 14-18 лет, чтобы иметь возможность оценить рынок и разработать дизайн наших продуктов следующего поколения.
• Увеличить удовлетворенность потребителей на Х процентов. Снизить загрузку центра поддержки потребителей на Y процентов.
• Увеличить расходы существующих потребителей на наши продукты на Х у.е.
• Привлечь Х новых потребителей в определенном регионе.
• Найти Х новых кандидатов для найма
• Добиться позиционирования нашей компании как Х, что должно подтвердиться опросами потребителей о том, как они нас воспринимают.

Определение ROI социального нетворкинга:

• в контексте продаж может базироваться на: – количестве контактов, которое может поддерживать торговый представитель, – повышении скорости закрытия сделок, – росте возможности дополнительных и перекрестных продаж;
• в контексте маркетинга измеряется по: – количеству просмотров рекламных модулей, – проценту переходов по ссылкам, – возможно, по степени вовлеченности потребителей.

Советы специалистов при планировании SMM-проектов:

• Начинайте с небольших инвестиций
• Устанавливайте реалистичные цели
• Помните, разработка стратегии присутствия в социальных сетях может потребовать «обучения действием».

Но главное – не забывайте об основном принципе маркетинга: основа стратегии и тактики – потребности , мотивы и ожидания потребителя

Каковы могут быть мотивы потребителя для активного участия в Ваших SMM-проектах?

• Выражение сильных эмоций. Ваш продукт может играть важную роль – позитивную или негативную – в его жизни.
• Улучшение вашего продукта за счет получения конструктивной обратной связи.
• Желание ассоциировать свою иденичность с вашим брендом.
• Желание почувствовать свою важность, помогая другим и отвечая на их вопросы.
• Выгоды от продажи переферийных продуктов и услуг (например, для поставщика).
• Желание познакомиться с новыми людьми.
• Укрепить социальные связи с друзьями за счет использования тех же самых продуктов, которыми пользуются сами.

Более детально о социальных сетях рекомендую почитать:

• «Эра Facebook», Клара Ших; М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010 – 304 с.
• «Социальная сеть», Киркпатрик Д.; М.: Эксмо, 2011г. – 288 с.
• «PR 2.0. Новые медиа. Новые аудитории. Новые инструменты», Дейдра Брекенридж; М.: Эксмо, 2010 – 272с.

До встречи в FaceBook (Анна Брайковская), LinkedIn (AnnaBraykovsky), Twitter ( @braykovsky), FriendFeed (AnnaBraykovsky).

P.S: Хотите быть в курсе обновлений и держать руку на пульсе блога О Жизни 2.0, Маркетинге и PR как Философии бизнеса? – подпишитесь на ленту RSS или на рассылку по e-mail .

Популярность: 70%

Суетилась, работала, болела, хандрила и работала – не было времени на подумать. На днях с подачи @IrinaRubis соблазнилась новым спецвыпуском MMR, хотя, признаюсь честно, не читала офф-лайн издание этого медиа давненько, а точнее со времен корпоративной подписки. И “купили” меня на новую формулу успеха в маркетинге Мартина Линдстрома (специально для MMR)…

Ирине Рубис я пообещала рассказать о впечатлении о новом концепте журнала. Что, собственно, и делаю. Но не в Твиттере, а в блоге, так как “букв много”. Чтению спецвыпусков посвятила время и провела его не без удовольствия – а главное, не без практичной идеи , которую сегодня буду “отрабатывать/обрабатывать”. С особенным интересом прочитала обращение Станислава Шума (очень уж мне нравится Колонка Шума в Деле/Инвестгазете)

Итак, “Почему MMR перестал быть журналом”: (далее…)

Популярность: 86%

Позвонили мне сегодня с кафедры… и оборвали столь упоительный карантинный онлайн-марафон, напомнив, что завтра вновь ожидают на посеве вечного-светлого доброго… И вспомнила я, что давненько обещала представить список MustReed по Интернет-маркетингу для новичков…

Итак, мой ТОП-7 книг MustReed по Интернет-маркетингу для новичков:

• И. Ашманов, А. Иванов Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах (гениальная структурная книга, просто библия SEO-оптимизации, причем грамотной и осознанной) – .
• Ральф Уилсон. “Планирование стратегии Интернет-маркетинга” (известный консультант пошагово об основах маркетинг-планирования) (далее…)

Популярность: 85%

Ну вот… и подходит к завершению всеукраинский карантин – на следующей неделе вновь возобновляются мои поездки в свет лекции на тему светлого, вечного, доброго… Хотя, поговаривают, что вынужденные перерыв могут продлить еще на неделю – 18,19-го узнаем наверняка…

А вот  опытные товарищи интернет-маркетологи и не только о сроках нашего карантина решили не гадать. 2 любопытных Семинара уже назначены на декабрь: (далее…)

Популярность: 85%

Итак, как и обещала – делюсь чудным линком на проект Hot Digital от РА Grape (спасибо за наводку на этот “медиреволюшн-киллер проект про интернет-маркетинг“ Николаю Белоусову @ni404 (”медиареволюшн” – это информационный проект о мире новых медиа MediaRevolution.ru, а сам Николай Белоусов – web-стратег компании Panasonic и автор блога об экономике, интернете и маркетинге прим. автора ).

Однако,  вернемся к Digital , точнее, к трендам начала 2010 года по мнению команды Grape:

P.S. Судя по всему, пришла пора систематизировать все любопытные ссылочки “из закромов” …но, уж простите, не сегодня. В связи с тем, что 10 октября – Всемирный День психического здоровья, а Social Media Addicts Association предупреждает: Интернет опасен для Вашего здоровья, объявляю офф-лайн выходные – синематограф, вышивание крестиком, SPA…поиск подарков любимым людям… – планов громадье, очень важных “несерьезных” планов … и никакой специализированной литературы (кстати, пора опубликовать и список книг по Интернет-маркетингу Must Reed для новичков)…но, уж простите, не сегодня .

P.P.S: Хотите быть в курсе обновлений и держать руку на пульсе блога О Жизни, Философии и PR? – подпишитесь на ленту RSS или на рассылку по e-mail.

Популярность: 48%