Posts Tagged ‘Успех’

«Мода, как и архитектура, – вопрос пропорций».
Коко Шанель

Наш стиль – это также форма коммуникаций. Как и в случае с PR, осознаем ли мы это или нет, наш стиль формируется – и только от нас зависит управлять ли этим процессом или пустить его на самотек, позабыв о качестве.

Как и в случае маркетинговых коммуникаций наихудший способ выбора одежды по принципу «Как в журнале»/ «Как у соседки Тани» (нужное подчеркнуть). Формируя свой стиль (как одежды, так и коммуникаций) мы прежде всего должны осознать свою индивидуальность.

Правила успеха маркетинговых коммуникаций схожи с рекоммендациями стилистов:

• Вкус не рождается от подражания знаменитостям – он возникает в результате познания самое себя. Слепое копирование глянцевых образов как минимум нелепо, а также накладно и не всегда к лицу.
• Основа образа – силуэт. Все предметы одежды на Вас должны дополнять друг друга и создавать единый образ и правильный силуэт. Все каналы коммуникаций должны дополнять друг друга – это обеспечит их эффективность и при успешном сочетании гарантирует эффект синергии.
• Мера – признак вкуса. Не распорашивайте внимание, фокусируйтесь на главном. Во всех коммуникациях должна быть единая красная линия. Как писал Леонард Корен о японской философии ваби-саби: «Упростите все до самой сути, но оставьте поэзию. Держите все чистым и необремененным, но не лишайте смысла».
• Естественность – вне моды. Чрезмерный лоск не украшает, будьте естественны и природны. Легкая небрежность вызывает большую симпатию и располагает к себе. В несовершенстве скрыта красота. Высокопарный стиль, формальные заявления, юридический жаргон не всем к лицу. Не бойтесь показать свои недостатки, будьте искренни и просты в понимании.
• Не гонитесь за последними новинками моды. Концентрируясь на моде, Вы рискуете утратить суть. Вы начинаете уделять внимание тому, что меняется, а не тому, что остается неизменным. Как говорила знаменитая Коко Шанель: «Мода проходит, стиль остается». Не гонитесь за модой, создавайте свой собственный стиль. Сегодня модно покорять социальные сети, а ваши клиенты пенсионеры? Не суетитесь, сосредоточьтесь на общественно-политических газетах. А лучше организуйте вечер танцев                                                                                                                                                     Побеждает не тот, кто следует правилам, а тот, кто изменяет правила и сам становится законодателем моды.  Раньше было принято проводить презентации в костюме и Стив Джобс в свое время, покоряя банки и инвесторов, сбрил бороду и отказался от стиля хиппи. А ныне с легкой руки iГения модно проводить презентации в джинсах . /читайте Секреты Презентации От Стива Джобса. Как Быть Безумно Великим Перед Любой Аудиторией/

Выбор одежды – это одна из творческих форм самовыражения, которая подвержена быстро меняющейся моде. По одежде часто можно определить, как мы воспринимаем себя.

Вот, как характеризует человека выбор одежды, по мнению психологов:

• Одежда, вышедшая из моды. Если человек носит одежду устаревшего или не подходящего ему фасона, поношенную или плохо на нем сидящую, это указывает на то, что он не может позволить себе новую или просто отстал от моды.
• Неряшливая одежда. Если человек одевается небрежно и неряшливо, носит запачканные или дурно пахнущие вещи, это говорит о том, что у него низкая самооценка или он не в ладах с самим собой.
• Остромодная одежда. Люди, которые носят все самое современное или безропотно следуют капризам моды, часто слишком беспокоятся о том, что подумают о них окружающие. Они испытывают горячее желание не отстать от других и переживают, если у них нет стильных вещей, за которыми им можно было бы спрятаться.
• Сексуальная одежда. Люди, которые носят слишком сексуальную и вызывающую одежду, жаждут чужого внимания. Это типично голливудская манера выделиться из толпы и быть замеченными. Манера носить вызывающую одежду свойственна людям, которые ищут себе сексуального партнера. Но те, кто одевается подобным образом постоянно, обычно сексуально и эмоционально неблагополучны и пытаются как-то компенсировать свою неполноценность.
• Броская, яркая одежда. Люди, которые одеваются крикливо, любят яркие цвета и броские аксессуары, обычно также страдают от неуверенности в себе. Они остро нуждаются во внимании, что нередко объясняется их низкой самооценкой. Однако яркий цвет также может свидетельствовать, что человек бодр, оживлен и находится в приподнятом настроении.
• Блеклая одежда консервативного кроя. Люди в такой одежде обычно не любят создавать проблем. Они бывают робкими и застенчивыми и стараются одеваться скромно, чтобы никто не обращал на них внимания.
• Слишком много пуговиц. Тщательно причесанные и безупречно одетые, как бы застегнутые на все пуговицы, люди бывают очень дисциплинированными и высокоорганизованными. Также они могут быть суровыми и негибкими. Люди этого типа обязательно гладят свои джинсы и белье: они терпеть не могут, когда что-то не в порядке или выглядит неаккуратно.
• Одежда, не соответствующая случаю – признак нонконформизма, бунтарства и желания быть замеченным. Это относится к людям в кроссовках на званом обеде или в джинсах на коктейле, а также к женщинам, появляющимся на работе в слишком сексуальной одежде. Люди, которые одеваются не соответственно случаю могут быть настроены враждебно и воинственно, а также хотят сами контролировать ситуацию. Неподобающая одежда демонстрируют образ хулигана, который часто выдает неуверенность в себе.
• Одежда, подобранная со вкусом. Люди, которые одеваются опрятно, красиво, со вкусом и к месту, показывают, что готовы к сотрудничеству и общительны. Они уважают других и учитывают обстановку, в которой находятся. Эти люди могут намеренно внести в свой костюм уникальный штрих — какой-нибудь аксессуар, необычное сочетание вещей или особый характер одежды, — чтобы придать ему модный вид и выразить свою индивидуальность. Этим они проявляют нормальное, здоровое чувство уважения к себе. В то же время интересный аксессуар – это также повод вовлечь других в разговор.

P.S: Всерьез  заинтересовались вопросом? Советую почитать:

• «Ваш персональный стилист», Кендолл Фарр, Москва: АСТ, 2007. – 253 с.
• «Я читаю Ваши мысли», Лиллиан Гласс, Москва: АСТ, 2007. – 252 с.
• «Дресс-код. Путеводитель по деловому стилю для успешных женщин», Ким Джонсон Гросс, Джефф Стоун, Москва: Эксмо, 2006 г. – 208с.
• «Дресс-код. Путеводитель по деловому стилю для успешных мужчин», Ким Джонсон Гросс, Джефф Стоун, Москва: Эксмо, 2007 г. – 192.
• *В качестве десерта биография знаменитой фешн-революционерки Коко Шанель: «Маленькое черное платье», Анри Гидель, Москва: Эксмо, 2002. – 448с.

P.P.S: Хотите быть в курсе обновлений и держать руку на пульсе блога О Жизни 2.0, Маркетинге и PR как Философии бизнеса? – подпишитесь на ленту RSS или на рассылку по e-mail .

Популярность: 96%

Эффективность и качество коммуникаций характеризуется степенью взаимопонимания. И по утверждению психологов, способность понимать других – это не искусство, а наука. Каждый может научиться понимать других с полуслова, если будет жить в согласии со своими чувствами и прислушиваться к своему внутреннему голосу. Вполне точная оценка характера и мотивов человека во время краткого разговора возможна благодаря целостному восприятию 4 кодов общения – речи, голоса, языка тела и выражения лица.

Голос не лжет. Лицо не лжет. Тело не лжет. Не лживо и то, что и как человек говорит. Надо лишь научиться слышать…
Предлагаю Вашему вниманию Mind Map 4 кода общения по книге Лиллиан Гласс «Я читаю Ваши мысли» ( 800 Kb, jpg).

Благодаря системному восприятию кодов общения Вы:

• точнее будете понимать и трактовать мотивы окружающих Вас людей;
• с бОльшим успехом сможете проводить собеседования и нанимать сотрудников;
• более эффективно будете вести переговоры;
• сможете откорректировать и свою манеру общаться при такой необходимости.

P.S. По данным социологических исследований Gallup ТОП-11 наиболее раздражающих привычек:

• 1. Манера перебивать: раздражает – 88%, не раздражает -11%, не знаю 1%
• 2. Употребление ругательств: раздражает – 84%, не раздражает -15%, не знаю 1%
• 3. Манера бормотать: раздражает – 80%, не раздражает -20%, не знаю 0%
• 4. Манера говорить слишком громко: раздражает – 73%, не раздражает -26%, не знаю 1%
• 5. Монотонный голос: раздражает – 73%, не раздражает -26%, не знаю 1%
• 6. Слова-паразиты: раздражает – 69%, не раздражает -29%, не знаю 2%
• 7. Гнусавый, хнычущий голос: раздражает – 67%, не раздражает -29%, не знаю 4%
• 8. Манера говорить слишком быстро: раздражает – 66%, не раздражает -34%, не знаю 0%
• 9. Грамматические ошибки или неправильно произношение слов: раздражает – 63%, не раздражает – 36%, не знаю – 1%
• 10. Слишком высокий голос: раздражает – 61%, не раздражает – 37%, не знаю – 2%
• 11. Иностранный акцент или местный выговор: раздражает – 24%, не раздражает – 75%, не знаю – 1%

P.P.S: В одном из последующих постов статья “PR как Мода и Мода как PR” о стиле коммуникаций и языке стиля…

Хотите быть в курсе обновлений и держать руку на пульсе блога О Жизни 2.0, Маркетинге и PR как Философии бизнеса? – подпишитесь на ленту RSS или на рассылку по e-mail .

Популярность: 51%

Давненько я не обновляла блог… За прошедшие 3 недели я успела провести открытую лекцию, принять экзамен, сдать экзамен по специальности в аспирантуру, отметить 5-летие брака и День рождения любимой дочери, кроме того успела записаться в группу по изучению восточных танцев … В любом случае, чем бы я или Вы  не занимались все это время, мы – обитатели социума –  не перестаем коммуницировать, то бишь общаться…

А пока я готовлю Mind Map о системе кодов эффективной коммуникации по книге  знаменитого психолога д-ра Лиллиан Гласс (www.drlillianglass.com), предлагаю  Вашему вниманию ТОП-10 навыков коммуникационно позитивного человека. При желании каждый может развить их в себе. Итак, люди, которые хорошо понимают других, прислушиваются к своему внутреннему голосу и обладают такими навыками:

ТОП-10 навыков коммуникационно позитивного человека

1. Умение учиться на своем опыте и не делать одну и ту же ошибку дважды. Запоминать свои ощущения в случае серьезных проблем.

2. Уделять самое пристальное внимание всему, что люди говорят,” как говорят и как при этом выглядят. Благодаря этому им гораздо легче точно запомнить все, что говорят другие.

3. Постоянный фокус внимания на реакции человека — его движениями, жестикуляцией и выражением лица — который позволяет изучить, как Вы действуете на других и как другие действуют на Вас.

4. Отсутствие страха открыто выразить все свои эмоции — от гнева и страха до любви. Точное понимание своих чувств в каждой конкретной ситуации.

5. Развитая восприимчивость ко всему происходящему вокруг позволяет легко избежать угрозы стать жертвой в потенциально опасных ситуациях.

6. Ощущение успешности позволяет быть совершенно уверенным в себе. Благодаря окружению надежных людей можно не только выжить, но и победить в любой ситуации.

7. Уделяя большое внимание даже незначительным деталям, можно в то же время видеть картину в целом и не переставать радоваться жизни.

8. Хорошая память, которую необходимо  развивать, внимательно следя за тем, что происходит вокруг, и изучая людей, с которыми приходится иметь дело.

9. В бизнесе хорошие коммуникаторы  чаще принимают удачные решения, чем неудачные. Если они идут на риск, то тщательно взвешивают все «за «и «против», поскольку им известно множество нюансов и возможных подходов к решению стоящих перед ними задач. Они не поддаются чужому влиянию.

10. У прирожденных коммуникаторов есть настоящие друзья и близкие люди, потому что они заботятся о чувствах других людей. Они умеют так выражать свои эмоции, что это идет только на пользу их отношениям с людьми. Благодаря своему широкому кругозору они редко выбирают себе в друзья и товарищи людей, способных доставить им одни огорчения и неприятности.

Как известно, знание — сила. В следующем посте я намерена опубликовать схему 4 кодов общения -речи, голоса, языка тела и мимики. Научившись расшифровывать эти 4 кода можно не только точно трактовать людей (даже вопреки произнесенным словам), но также улучшить и свою манеру общаться при таковой необходимости. Даешь медиа тренинг!

P.S: Хотите быть в курсе обновлений и держать руку на пульсе блога О Жизни 2.0, Маркетинге и PR как Философии бизнеса? – подпишитесь на ленту RSS или на рассылку по e-mail .

Популярность: 40%

• 21. Живые деньги. Можно ли получить доход уже сейчас? Понятие «сейчас» довольно размытое и может означать и 90 дней. Но вопрос остается. Если вы можете в ближайшее время получить прибыль, пусть даже не всю, например задаток в виде денежного вклада, то этот элемент заслуживает высокой оценки. Вес критерия k21=2 (Команды, которым удавалось получить наличность от покупателя до написания бизнес-плана, практически всегда добивались успеха. Заказы порождали уверенность и показывали всем поставщикам ресурсов, что он существует).
• 22. Доход, перекрывающий издержки. Видите ли вы перспективу, в которой доходы перекроют все издержки, а вы получите достаточную для инвесторов прибыль? К возможным издержкам относятся затраты на производство единицы продукции, консалтинг, плата за услуги, пользование, лизинг, начисление стоимости, комиссионное вознаграждение по факту продажи или заключения сделки и т.д. Насколько точно вы способны предсказать, что перекроете постоянные и предельные издержки? Вес критерия k22=1
• 23. Преимущества сервиса доставки Преимущества сервиса доставки– это наличие хороших отношений с дистрибьюторскими сетями, низкая стоимость доставки, например по ради или телеканалам, и другие инновационные подходы, не применяемые вашими конкурентами. Преимущества сервиса доставки– это один из важнейших элементов успешного бизнеса. Они дают дополнительный финансовый амортизатор. Вес критерия k23=1
• 24. Доступность ресурсов. Понимаете ли вы, какие ресурсы вам нужны? Знаете ли, где их искать? Если вы не можете определить, какие ресурсы нужны для успеха в бизнесе, остановитесь! Вес критерия k24=3. (Никогда не выходите на рынок, не имея запасных вариантов для всех элементов вашего реестра ресурсов).
• 25. Опережение и доминирование. Опережение означает, что вы заняли такое положение, при котором конкуренты уже не смогут достигнуть аналогичных результатов. Опережение имеет место, когда вы получаете в полную собственность какой-либо ресурс, например землю. Любая уникальность предоставляет возможность опережения и доминирования, а для поддержания преимущества необходим энергичный. Вес критерия k25=1
• 26. Стратегия проникновения на рынок. Стратегия проникновения на рынок определяет вашу способность успешно запускать бизнес. Есть ли на рынке уязвимое место, которое мог бы атаковать ваш продукт? Существует ли способ набрать значительную часть необратимой критической рыночной массы уже к первому дню запуска? Вам надо отыскать большие группы покупателей, испытывающих острую потребность в ваших продуктах. Разузнайте, где можно получить преимущества при доставке. Высматривайте возможности комбинирования, особенно в областях с развитой системой управления, например в сфере дистрибуции (при условии, что дистрибьюторов на рынке не слишком много). Вес критерия k26=2
• 27. Стратегия преодоления пропасти. Согласно результатам исследований Джеффри Мура, все успешные новые предприятия должны уметь в определенный момент сдвинуться со своего плацдарма. Преобразование идеи в ценность проходит несколько стадий. Сейчас Вы оцениваете 1ю стадию – концепцию. Однако располагая отличной концепцией, не менее важно получить базовое финансирование, потом пройти первый цикл финансирования, осуществить запуск и т.д.  прежде чем вы достигнете последней стадии – сбор урожая – необходимо привлечь обширный сектор потребителей к приобретению вашего продукта или услуги. Вам необходимо преодолеть пропасть,  между успешным запуском бизнеса и увеличением маржи, достижением безубыточности и, наконец,возможностью собирать урожай. Возникает вопрос: Вы уже знаете, какой стратегией вы будете руководствоваться, совершая этот маневр? Вес критерия k27=1
  
• 28. Защита собственности. Можете ли вы «расфасовать» и продать идею как свою собственность? Или же это идея, отвергающая возможность исключительного обладания ею,нечто такое, что нельзя снять с полок и продавать по контролируемой вами цене? Невозможность владеть способом решения проблемы насущной неудовлетворенной потребности и, следовательно, контролировать его означает, что издержки будут превышать доходы. Вес критерия k28=3
• 29. Потенциал партнерства. Есть ли у вашего бизнеса шанс вступить в партнерство с фирмой или организацией, которые его не «проглотят»? Имеет ли это партнерство смысл с точки зрения проникновения на рынок или преодоления пропасти? Вес критерия k29=1
• 30. Правильный выбор места. При выборе местоположения играют роль: места скопления талантливых людей, наличие потребителей, каналы распространения, рынки сбыта поставщиков; все это заметно влияет на данный элемент. Вес критерия k30=2
• 31. Качество резервного плана. Есть ли какое-нибудь защитное средство, которое подразумевает менее грандиозный, но в то же время менее рискованный бизнес-план, способный принести ощутимую выгоду? Речь идет о резервном плане, который будет задействован, если ваш первоначальный путь заведет в тупик. Вес критерия k31=1
• 32. Незаслуженные преимущества. Это могут быть преимущества в отношениях с правительством, в закреплении отношений с ключевым продавцом или дистрибьютором и даже в создании положительного имиджа в сознании потребителей..   Вес критерия k32=3
• 33. Управление потребностью в капитале. Насколько управляемы ваши потребности в капитале? Запомните, что за неумение управлять такими потребностями – при условии, что вы пробьетесь вперед, – вы будете наказаны потерей времени. Одно дело – привлечь 100 тыс у.е., другое – 10 млн у.е. Этот элемент выражает готовность рынка капитала принять ваш бизнес.  (СОВЕТ:  Поиски капитала будут успешными, только если удастся преставить дело так, будто он вам не нужен, совсем как при получении кредитной линии коммерческого банка.  Управлять всей кампанией надо в соответствии с высокими стандартами успешного предприятия, то есть вступать в очередные этапы инвестирования только после достижения порога безубыточности в вашей операционной деятельности. Вес критерия k33=3
  
• 34. Немного наличных денег перед запуском бизнеса. Данный элемент характеризует необходимость денег для запуска проекта – часто это связано с накоплением ресурсов и снижением рисков перед вложением стартового капитала и началом следующего процесса.  Наличность, необходимая перед запуском, свидетельствует о ваших шансах на ускорение запуска бизнеса. (К СВЕДЕНИЮ: Начальная стадия заключается в определении своего места на рынке в процессе реального запуска с ограниченным объемом средств (ее часто называют предварительным этапом). Следующий этап может быть начат только после существенного снижения рисков. На первом этапе вам необходимо просчитать достаточный потребительский спрос, чтобы преодолеть сложную фазу запуска). Вес критерия k34=2
• 35. Видимый капитал. Вы отчетливо представляете, где найти деньги? Это «умные» деньги или нет? Деньги от спонсоров? Венчурный капитал? Корпоративное финансирование? Зарубежное финансирование? Правительственная субсидия? (ЗАКОН: вы потратите на привлечение капитала намного больше времени по сравнению с предполагаемыми или необходимыми вам сроками.СОВЕТ: Ищите человека, который управлял финансированием предприятия в той отрасли, в которой вы намерены заняться бизнесом – это будут «умные деньги»). Вес критерия k35=1
• 36. Высокая потенциальная ценность. Потенциальная ценность– это расчетная стоимость предприятия через пять лет. Часто здравые расчеты показывают увеличение реальных доходов в 3 раза, а прибыли– в 10 раз на 5 год деятельности. Долгосрочный потенциал, возможно, является наиболее важным аргументом, связанным с привлекательностью вашего предприятия для финансовых потоков, менеджеров, членов правления и потенциальных продавцов. Вес критерия k36=3
• 37. Прогнозируемые результаты . Объясните внятно, что собираетесь делать для получения прибыли: держаться за свой продукт, пользующийся спросом, продать свою фирму крупной компании или реализовать размещение акций посредством IPO.  (Если вы хорошо знаете, где будете получать прибыль, и дали своей бизнес-идее рациональное обоснование, то оценка повышается, тогда как политика увиливания ведет к поражению). Вес критерия k37=1
• 38. Табу. Не нарушает ли ваш продукт социальные или культурные нормы , не вызовет ли резкую антагонистическую реакцию рынка? Вес критерия k38=2
• 39. Шоустопперы. Шоустопперы (непреодолимые препятствия) могут стать непроницаемым барьером на пути к успеху. Арсенал средств борьбы с препятствиями очень широк. Прежде всего велики шансы, что вы заслуживаете 10 баллов. Однако если шоустоппер есть, то поставьте своей идее не более 5 баллов. Вес критерия k39=3
• 40. Синдром страуса.Что представляет собой предприниматель, притворяющийся, что не знает чего-то критически важного? В большинстве случаев ответ будет: «пустое место». Если вы тоже так думаете, то поставьте себе максимальную оценку 10 и двигайтесь дальше.“Синдром страуса” – это близорукость, ее причины могут быть разными: от жадности, погони за успехом, чрезмерной самоуверенности, неверного представления или недопонимания и бесшабашности до чего-то другого, что мешает человеку рассуждать здраво и хладнокровно. Вес критерия k40=1
• 41. Знакомства с птицами высокого полета. Участие известного человека, особенно если он имеет репутацию на вашем или смежном рынке, может стать несомненным плюсом на ранних этапах существования предприятия. Вес критерия k41=2
• 42. Яркая, убедительная история. Прежде всего расскажите о характеристиках своего продукта и о том, какие выгоды он сулит. Пусть ваша история будет простой, яркой и убедительной. Весьма вероятно, что вы «продадите» свою идею тогда, когда историю начнут пересказывать вдали от вас. Вес критерия k42=3
• 43. Связи с правящими кругами. Точное понимание, каким способом ваш местный законодатель или глава правительства может оказать вам помощь, заслуживает высокого балла. Вес критерия k43=2
• 44. Путь наименьшего сопротивления, или легкая добыча… т.е под силу ли вам получить незаслуженное преимущество, о котором никто не узнает много лет и которое обеспечит существование и жизнеспособность вашего бизнеса? Вес критерия k44=1

  Успешных и эффективных бизнес-концепций Вам!

  Детальнее о критериях оценивания и методах повышения уровня перспективности читайте в книге Томаса Мак-Найта “А полетит? Как узнать, есть ли у вашей бизне-идеи крылья, прежде чем вы прыгнете”.– СПб.: Символ-Плюс, 2007.– 240 с.

  И помните, дорогу осилит идущий. Ведь одной из ярких иллюстраций сути бизнеса является цитата Гете из бессмертного “Фауста”:

  “Есть простая истина, игнорирование которой убивает бесчисленное множество идей и прекрасные планы: в тот момент, когда человек полностью отдает себя, провидение тоже делает шаг. Все вокруг начинает помогать, хотя в иных условиях такого никогда бы не случилось. Если вы можете что-то сделать или о чем-то помечтать, начните заниматься этим. В смелости кроются гениальность, власть и волшебство. Начните прямо сейчас”.

  Иоганн Вольфганг Гете «Фауст», 1835

  P.S: Хотите быть в курсе обновлений и держать руку на пульсе блога О Жизни 2.0, Маркетинге и PR как Философии бизнеса? – подпишитесь на ленту RSS или на рассылку по e-mail .

  

Популярность: 41%

«Курс MBA за 30 секунд»: «Что такое ведение бизнеса? По сути это создание, продажа и поставка товара или услуги по достаточно высокой цене, которую способны оплатить покупатели, так что все счета, включая фиксированные и единичные, компенсируются маржей (прибылью), которая обеспечивает собственников приемлемым доходом от инвестиций в первую очередь за их риск». Томас Мак-Найт

Курс MBA в 1 схеме (от Гая Кавасаки)

Но самый важный вопрос для начинающих предпринимателей и стартаперов: Как оценить ROI и потенциал бизнес-идеи? Простая формула и чек-лист в следующих постах:

• Как Оценить Потенциал Бизнес-Идеи? Чек-Лист Для Оценки Перспективности Startup. 1 Часть
• Как Оценить Потенциал Бизнес-Идеи? Чек-Лист Для Оценки Перспективности Startup. 2 Часть

P.S: Хотите быть в курсе обновлений и держать руку на пульсе блога О Жизни 2.0, Маркетинге и PR как Философии бизнеса? – подпишитесь на ленту RSS или на рассылку по e-mail .

Популярность: 34%