Posts Tagged ‘Оценка’

Когда-то школы бизнеса в первую очередь обучали деловому администрированию, после – менеджменту, а на сегодняшний день внимание сфокусировано на закалке лидеров. Но для достижения успеха не менее важно обрести гармонию…

Что есть управление как не создание организации результативной и эффективной как в ближайшей так и долгосрочной перспективе? А для выполнения этого процесса, согласно Ицхаку Адизесу, важна гармония 4 функций: производства результатов (P), администрирования (A), предпринимательства (E) и интегрирования (I).

Какие же функции управления приоритетны для идеального маркетолога?

Задача маркетинга – думать о долгосрочной перспективе. В каких условиях организации предстоит работать в будущем? Какими будут потребности наших клиентов?

Роль маркетинга – изыскивать возможности, выявлять грозные презнаменования и советовать, когда следует рискнуть, чтобы получить результат в будущем.

Код маркетинга – PaEi.

Однако конечная цель нашего существования – взаимодействие, а фундаментальный смысл существования любой системы – это интеграция ( I функция). Поэтому истинными лидерами могут стать менеджеры, обладающие I-потенциалом.

А интегральный подход к маркетингу способствует управлению согласно холистической концепции. Как отмечает Филипп Котлер, холистический маркетинг более целостно («холистично») рассматривает социальный простор, к которому принадлежат потребители, владельцы и сотрудники компании, а маркетинг (охватывающий не только каналы сбыта, но и поставки) является не просто отдельной функцией, а становится движущей силой компании. Маркетинг в этом случае является философией всей компании и пронизывает всю систему менеджмента организации.

Именно поэтому в период приоритета высоких ROI все более актуальны интеграция и гармония как залог синергии, а значит и высокой эффективности деятельности организации. И потому столь важно для истинного маркетолога-управленца быть интегратором, а также искателем и носителем гармонии, в том числе и между материальными целями и нематериальными ценностями.

Что почитать?

• «Идеальный руководитель: почему им нельзя стать и что из этого следует», Ицхак Адизес; пер. с англ., 3-е изд.- М.: Альпина Паблишерз, Москва, 2010. – 264 стр.
• «Менеджмент ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг», Жан-Жак Ламбен; пер. с англ., 2-е изд. – Спб.: Питер, 2008. – 720 стр.
• «Маркетинг-менеджмент», Ф. Котлер, К.Л. Келлер; 12-е изд. – Спб.: Питер, 2009. – 816 стр.

P.S.
Лично мой персональный код по Адизесу
а свой Вы можете просчитать, пройдя по ссылке http://www.adizes.info/index.php/Тесты/uznai-svoi-paei.html (правда, объективность теста относительна , но результат вполне может стать поводом для размышлений  )

P.Р.S.
Одним из воплощений гармонии, на мой взгляд, является Чайная церемония, о маркетинге как Чайной церемонии и Чайной церемонии с точки зрения маркетинга в следующем посте…

Хотите быть в курсе обновлений и держать руку на пульсе блога О Жизни 2.0, Маркетинге и PR как Философии бизнеса? – подпишитесь на ленту RSS или на рассылку по e-mail .

Популярность: 74%

Вы хотите получить краткий и точный рецепт успеха ведения бизнеса абсолютно бесплатно ? Читайте пост Курс MBA за 30 секунд: Что такое бизнес? Как прогнозировать Успех.

Но как оценить ROI (коэф. возврата инвестиций) и потенциал бизнес-идеи? А полетит ли? Этот вопрос может стать настоящим камнем преткновения для начинающих предпринимателей и стартаперов.

Отличный аналитический инструмент в помощь предпринимателям предложил Томас Мак-Найт – бизнес-консультант, преподаватель курса «Предпринимательство» Оценочный лист – первый интуитивный инструмент оценки и совершенствования любой бизнес-идеи – он позволяет узнать уровень перспективности идеи еще до того, как вы вложите средства.

Формула оценки Перспективности Бизнес-идеи:

Уровень Перспективности = (∑ [ Ваша оценка Идеи на соответствие критерию k * Вес критерия k]/ 860 ) *100%

Оценочный лист. Чек-лист из 44 критериев:

• 1. Насущная неудовлетворенная потребность. Важно учитывать интенсивность потребности, и информационный поток «потребность не обслуживается», а также неспособность среднестатистического потребителя воспользоваться иным путем. Примеры насущных неудовлетворенных потребностей: Лекарства от болезней; двигатели, колодки, которые не изнашиваются. Вес критерия k1=3
• 2. Объяснимая уникальность. Насколько уникален ваш товар? Является ли он неповторимым и в корне отличным от других?  Как сильно и насколько значимо отличаются его характеристики и выгодные особенности от всех остальных? Возможно ли эти различия доступно объяснить, чтобы они были поняты? Пример объяснимой уникальности: Телевизор с настоящим трехмерным цветным изображением. Вес критерия k2=3 . (Способ повысить балльную оценку – это убедиться, что характеристики и выгоды продукта включают 1 или 2 уникальных предложения).
• 3. Устойчивая дифференциация. Способны ли вы поддерживать уникальность даже в условиях губительной конкуренции со стороны товаров низкого качества? Сможете ли вы восстановить уникальность, если лишитесь ее? Вес критерия k3=1
• 4. Готовность к немедленной демонстрации. Может ли покупатель потрогать, понюхать, ощутить вкус, увидеть, почувствовать и использовать продукт прямо сейчас? Этот элемент показывает, насколько потребитель способен понимать характеристики, преимущества и ценность товара или услуги, которые вы планируете предложить. Если продукт требует масштабного просвещения аудитории, предприниматель должен рассчитывать как минимум на 10 «голодных лет», прежде чем достигнет порога безубыточности, и это по самым скромным меркам. НО Чем больше возможностей продемонстрировать товар, тем меньше его устойчивая уникальность.Вес критерия k4=1
• 5. Хорошая конкуренция. Наличие конкурента, даже слабого, показывает, что есть покупатели, готовые заплатить за ваш товар или услугу. Вес критерия k5=2
• 6. Плохая конкуренция. «Плохая новость» – наличие конкурентов с крепкими ресурсами, талантливыми работниками, культивирующих стратегическое отношение к качеству, производящих отличные продукты, имеющих многочисленную постоянную клиентуру. Вес критерия k6=3
• 7. Привлекательная ценовая политика. Сопоставьте ожидаемые издержки, приходящиеся на единицу продукции, с ценой продукта конкурента. Вес критерия k7=1
• 8. Клиенты, заключившие сделку на товар, которого еще нет. Постарайтесь представить себе ваших потенциальных покупателей . Поговорите с несколькими потенциальными покупателями. Наведите справки о рынке. Посмотрите, способны ли вы изложить дело кратко, говоря с людьми откровенно, один на один. Вес критерия k8=2
• 9. Весомость доказательства спроса. Весомость доказательства спроса измеряет силу вашего убеждения в том, что рынок существует. Интуитивны ли ваши предположения? Что подкрепляет их? Вес критерия k9=2
• 10. Опережение рынка. Опередите ли вы рынок, то есть вовремя ли окажется ваш товар или услуга на рынке, чтобы захватить бoльшую долю рынка, чем в другое время? Будут ли на вашей стороне время, скорость, исключительность, предвидение, уверенность… Возможный пример потенциального лидерства на рынке: Производство кресел-колясок, когда поколение, рожденное в период демографического взрыва, приближается к пенсионному возрасту.Вес критерия k10=2 (Способ повысить балльную оценку – определить ваш целевой рынок, особенно его движение и масштаб: • Какие события на рынке способны изменить спрос на ваш продукт? • Насколько хорошо ваш продукт соответствует ожидаемым потребностям? • Есть ли альтернативный рынок, которому ваш продукт соответствует в большей степени? • Какие технологические инновации вероятны в будущем? • Можете ли вы составить контракт или документ, подтверждающий заинтересованность рынка, который поддержал бы вас на пути к успеху?)
• 11. Готовность к нападению из засады. «Нападение» – это внезапный выход на рынок невидимого «конкурента» с исключительными средствами и ресурсами, который решил, что ваш продукт или услуга чрезвычайно востребованы и представляют угрозу. Вероятных налетчиков следует искать в вашей цепочке начисления стоимости, например среди торговцев ресурсами или дистрибьюторов, которые осуществляют горизонтальное расширение в вашем пространстве. Лучший способ, избежать нападения – создать товар, во многом уникальный и устойчивый, позволяющий опередить тех, кто собирается конкурировать с вами. Вес критерия k11=3
• 12. «Горячий» рынок . Для «горячего рынка» характерны интенсивный спрос, ограниченность времени и необыкновенный энтузиазм, направленный на поиск решения проблемы.  Пример: билеты на чемпионаты, реакция на эпидемии. Если продолжительность «горячего периода» на рынке невелика и если ваш продукт удовлетворяет интенсивную потребность, то нерациональное поведение распространяется на решения потребителей и инвесторов, которые помогут запустить предприятие. Понятно, что нельзя терять ни минуты, иначе это отразится на перспективах успешного запуска. Вес критерия k12=1 (Способ использовать “горячий рынок”: – Следите за рынком, выискивая признаки очередных причуд в том или ином его секторе, вступайте в игру и на самом крутом участке подъема выходите из нее. – Наблюдайте за потребительскими тенденциями (исследуйте предмет в Интернет: форумы, электронные доски объявлений). - Устремите свой взгляд в будущее на 4–6 лет. Можете ли вы предсказать какие-либо проблемы? Способны ли вы уже сегодня позиционировать ваш продукт, который станет профилактической прививкой? Можете ли вы доказать это?)
• 13. Уверенность и бесстрашие. Уверенность – это состояние разума, необходимое для достижения успеха, т.к. именно уверенность и смелость часто несут с собой уникальную способность к самореализции. Вес критерия k13=2
• 14. Соблюдение обязательств Веность обязательствам означает для менеджера готовность посвящать реализации новой идеи все свое время, всю энергию и ресурсы. Вес критерия k14=3
• 15. Живучесть. Живучесть зависит от стоимости жизни, семейных обстоятельств, рботы супруга(и), внутренних резервов и общих средств, необходимых для продолжения вашего дела в случае, если наличность закончилась. Вес критерия k15=2
• 16. Страсть. Страсть– это ключевой аспект лидерства и уверенности, необходимых предпринимателю, который обращает людей в свою веру и вдохновлет их на дело. Страсть имеет большое значение для успешного запуска, потому что играет роль интеллектуального и эмоционального катализатора для ваших слушателей и сторонников, устремляя ваше предприятие вперед.  Вес критерия k16=1
• 17. Управленческая компетентность. Критерием оценки управленческой компетентности генератора идей является его способность трезво оценивать свои недостатки и управленческие навыки. Компетентный менеджер умеет в любых обстоятельствах, как в благоприятных, так и во враждебных, задействовать все возможности, чтобы обратить угрозы на пользу бизнесу.Вес критерия k17=1
• 18. Честность и надежность. Честность и надежность особенно важны для вас, ведь любое пятно на репутации любого члена вашей команды или вас самого в глазах инвестора выглядит несмываемым. Плохие вести распространяются со скоростью в 10 раз выше скорости распространения хороших новостей. Хорошую репутацию легче соблюдать, чем восстановить. Вес критерия k18=3
• 19. Этика успеха полета. Этика успеха не обязывает вас иметь безупречный послужной список – отсутствие в нем промахов и неудач настораживает некоторых профессиональных инвесторов. Они начинают опасаться, что это будет ваш первый провал. Важно, чтобы вы знали вкус победы, а ваш послужной список не был безукоризненным (иначе он не вызовет у инвестора ничего, кроме усмешки). Пригласите в команду  опытных людей, знакомых с динамикой успеха. Победители знают, как толкаться, драться, энергично спорить и двигаться к цели. Им также известно, когда надо сотрудничать, молчать, проявлять терпение, маскировать свою позицию, даже если это неприятно, и не жаловаться. Вес критерия k19=2
• 20. Привлекательность для лоббистов. Термин характеризует профессиональную и социальную приемлемость предпринимателя. Насколько представительно он выглядит в глазах инвесторов? Способен ли поддерживать беседу во время рекламных акций, проводимых специально для потенциальных инвесторов? Вес критерия k20=1
• 21. Живые деньги. Можно ли получить доход уже сейчас? Понятие «сейчас» довольно размытое и может означать и 90 дней. Но вопрос остается. Если вы можете в ближайшее время получить прибыль, пусть даже не всю, например задаток в виде денежного вклада, то этот элемент заслуживает высокой оценки. Вес критерия k21=2 (Команды, которым удавалось получить наличность от покупателя до написания бизнес-плана, практически всегда добивались успеха. Заказы порождали уверенность и показывали всем поставщикам ресурсов, что он существует).
• 22. Доход, перекрывающий издержки. Видите ли вы перспективу, в которой доходы перекроют все издержки, а вы получите достаточную для инвесторов прибыль? К возможным издержкам относятся затраты на производство единицы продукции, консалтинг, плата за услуги, пользование, лизинг, начисление стоимости, комиссионное вознаграждение по факту продажи или заключения сделки и т.д. Насколько точно вы способны предсказать, что перекроете постоянные и предельные издержки? Вес критерия k22=1

Продолжение следует… см. Как Оценить Потенциал Бизнес-Идеи? Чек-Лист Для Оценки Перспективности Startup.  Часть 2

P.S: Хотите быть в курсе обновлений и держать руку на пульсе блога О Жизни 2.0, Маркетинге и PR как Философии бизнеса? – подпишитесь на ленту RSS или на рассылку по e-mail .

Популярность: 35%

«Курс MBA за 30 секунд»: «Что такое ведение бизнеса? По сути это создание, продажа и поставка товара или услуги по достаточно высокой цене, которую способны оплатить покупатели, так что все счета, включая фиксированные и единичные, компенсируются маржей (прибылью), которая обеспечивает собственников приемлемым доходом от инвестиций в первую очередь за их риск». Томас Мак-Найт

Курс MBA в 1 схеме (от Гая Кавасаки)

Но самый важный вопрос для начинающих предпринимателей и стартаперов: Как оценить ROI и потенциал бизнес-идеи? Простая формула и чек-лист в следующих постах:

• Как Оценить Потенциал Бизнес-Идеи? Чек-Лист Для Оценки Перспективности Startup. 1 Часть
• Как Оценить Потенциал Бизнес-Идеи? Чек-Лист Для Оценки Перспективности Startup. 2 Часть

P.S: Хотите быть в курсе обновлений и держать руку на пульсе блога О Жизни 2.0, Маркетинге и PR как Философии бизнеса? – подпишитесь на ленту RSS или на рассылку по e-mail .

Популярность: 34%

Нет ничего постоянного, кроме самих перемен.

Прошедший год стал годом испытаний, открытий, новых граней и ракурсов – годом обучения. Встречая новый год, я благодарю 2009 за уроки и вдохновение.

• Именно в 2009 году я позволила себе обрести свободу и гордое имя “фрилансер” с правом на выбор проектов и приоритетов. Свобода – это переосмысление целей, радость и ответственность обладания временем.
• В 2009 году был учрежден первый в Украине Клуб цивилизованных рыболовов, началась работа над проектом для современных рыболовов F.GiDs и был открыт первый сервис – аналитическая система отчетов по рыбалке F.Diary. (далее…)

Популярность: 63%

Ну вот… и подходит к завершению всеукраинский карантин – на следующей неделе вновь возобновляются мои поездки в свет лекции на тему светлого, вечного, доброго… Хотя, поговаривают, что вынужденные перерыв могут продлить еще на неделю – 18,19-го узнаем наверняка…

А вот  опытные товарищи интернет-маркетологи и не только о сроках нашего карантина решили не гадать. 2 любопытных Семинара уже назначены на декабрь: (далее…)

Популярность: 85%