Posts Tagged ‘Книга’

Вы хотите получить краткий и точный рецепт успеха ведения бизнеса абсолютно бесплатно ? Читайте пост Курс MBA за 30 секунд: Что такое бизнес? Как прогнозировать Успех.

Но как оценить ROI (коэф. возврата инвестиций) и потенциал бизнес-идеи? А полетит ли? Этот вопрос может стать настоящим камнем преткновения для начинающих предпринимателей и стартаперов.

Отличный аналитический инструмент в помощь предпринимателям предложил Томас Мак-Найт – бизнес-консультант, преподаватель курса «Предпринимательство» Оценочный лист – первый интуитивный инструмент оценки и совершенствования любой бизнес-идеи – он позволяет узнать уровень перспективности идеи еще до того, как вы вложите средства.

Формула оценки Перспективности Бизнес-идеи:

Уровень Перспективности = (∑ [ Ваша оценка Идеи на соответствие критерию k * Вес критерия k]/ 860 ) *100%

Оценочный лист. Чек-лист из 44 критериев:

• 1. Насущная неудовлетворенная потребность. Важно учитывать интенсивность потребности, и информационный поток «потребность не обслуживается», а также неспособность среднестатистического потребителя воспользоваться иным путем. Примеры насущных неудовлетворенных потребностей: Лекарства от болезней; двигатели, колодки, которые не изнашиваются. Вес критерия k1=3
• 2. Объяснимая уникальность. Насколько уникален ваш товар? Является ли он неповторимым и в корне отличным от других?  Как сильно и насколько значимо отличаются его характеристики и выгодные особенности от всех остальных? Возможно ли эти различия доступно объяснить, чтобы они были поняты? Пример объяснимой уникальности: Телевизор с настоящим трехмерным цветным изображением. Вес критерия k2=3 . (Способ повысить балльную оценку – это убедиться, что характеристики и выгоды продукта включают 1 или 2 уникальных предложения).
• 3. Устойчивая дифференциация. Способны ли вы поддерживать уникальность даже в условиях губительной конкуренции со стороны товаров низкого качества? Сможете ли вы восстановить уникальность, если лишитесь ее? Вес критерия k3=1
• 4. Готовность к немедленной демонстрации. Может ли покупатель потрогать, понюхать, ощутить вкус, увидеть, почувствовать и использовать продукт прямо сейчас? Этот элемент показывает, насколько потребитель способен понимать характеристики, преимущества и ценность товара или услуги, которые вы планируете предложить. Если продукт требует масштабного просвещения аудитории, предприниматель должен рассчитывать как минимум на 10 «голодных лет», прежде чем достигнет порога безубыточности, и это по самым скромным меркам. НО Чем больше возможностей продемонстрировать товар, тем меньше его устойчивая уникальность.Вес критерия k4=1
• 5. Хорошая конкуренция. Наличие конкурента, даже слабого, показывает, что есть покупатели, готовые заплатить за ваш товар или услугу. Вес критерия k5=2
• 6. Плохая конкуренция. «Плохая новость» – наличие конкурентов с крепкими ресурсами, талантливыми работниками, культивирующих стратегическое отношение к качеству, производящих отличные продукты, имеющих многочисленную постоянную клиентуру. Вес критерия k6=3
• 7. Привлекательная ценовая политика. Сопоставьте ожидаемые издержки, приходящиеся на единицу продукции, с ценой продукта конкурента. Вес критерия k7=1
• 8. Клиенты, заключившие сделку на товар, которого еще нет. Постарайтесь представить себе ваших потенциальных покупателей . Поговорите с несколькими потенциальными покупателями. Наведите справки о рынке. Посмотрите, способны ли вы изложить дело кратко, говоря с людьми откровенно, один на один. Вес критерия k8=2
• 9. Весомость доказательства спроса. Весомость доказательства спроса измеряет силу вашего убеждения в том, что рынок существует. Интуитивны ли ваши предположения? Что подкрепляет их? Вес критерия k9=2
• 10. Опережение рынка. Опередите ли вы рынок, то есть вовремя ли окажется ваш товар или услуга на рынке, чтобы захватить бoльшую долю рынка, чем в другое время? Будут ли на вашей стороне время, скорость, исключительность, предвидение, уверенность… Возможный пример потенциального лидерства на рынке: Производство кресел-колясок, когда поколение, рожденное в период демографического взрыва, приближается к пенсионному возрасту.Вес критерия k10=2 (Способ повысить балльную оценку – определить ваш целевой рынок, особенно его движение и масштаб: • Какие события на рынке способны изменить спрос на ваш продукт? • Насколько хорошо ваш продукт соответствует ожидаемым потребностям? • Есть ли альтернативный рынок, которому ваш продукт соответствует в большей степени? • Какие технологические инновации вероятны в будущем? • Можете ли вы составить контракт или документ, подтверждающий заинтересованность рынка, который поддержал бы вас на пути к успеху?)
• 11. Готовность к нападению из засады. «Нападение» – это внезапный выход на рынок невидимого «конкурента» с исключительными средствами и ресурсами, который решил, что ваш продукт или услуга чрезвычайно востребованы и представляют угрозу. Вероятных налетчиков следует искать в вашей цепочке начисления стоимости, например среди торговцев ресурсами или дистрибьюторов, которые осуществляют горизонтальное расширение в вашем пространстве. Лучший способ, избежать нападения – создать товар, во многом уникальный и устойчивый, позволяющий опередить тех, кто собирается конкурировать с вами. Вес критерия k11=3
• 12. «Горячий» рынок . Для «горячего рынка» характерны интенсивный спрос, ограниченность времени и необыкновенный энтузиазм, направленный на поиск решения проблемы.  Пример: билеты на чемпионаты, реакция на эпидемии. Если продолжительность «горячего периода» на рынке невелика и если ваш продукт удовлетворяет интенсивную потребность, то нерациональное поведение распространяется на решения потребителей и инвесторов, которые помогут запустить предприятие. Понятно, что нельзя терять ни минуты, иначе это отразится на перспективах успешного запуска. Вес критерия k12=1 (Способ использовать “горячий рынок”: – Следите за рынком, выискивая признаки очередных причуд в том или ином его секторе, вступайте в игру и на самом крутом участке подъема выходите из нее. – Наблюдайте за потребительскими тенденциями (исследуйте предмет в Интернет: форумы, электронные доски объявлений). - Устремите свой взгляд в будущее на 4–6 лет. Можете ли вы предсказать какие-либо проблемы? Способны ли вы уже сегодня позиционировать ваш продукт, который станет профилактической прививкой? Можете ли вы доказать это?)
• 13. Уверенность и бесстрашие. Уверенность – это состояние разума, необходимое для достижения успеха, т.к. именно уверенность и смелость часто несут с собой уникальную способность к самореализции. Вес критерия k13=2
• 14. Соблюдение обязательств Веность обязательствам означает для менеджера готовность посвящать реализации новой идеи все свое время, всю энергию и ресурсы. Вес критерия k14=3
• 15. Живучесть. Живучесть зависит от стоимости жизни, семейных обстоятельств, рботы супруга(и), внутренних резервов и общих средств, необходимых для продолжения вашего дела в случае, если наличность закончилась. Вес критерия k15=2
• 16. Страсть. Страсть– это ключевой аспект лидерства и уверенности, необходимых предпринимателю, который обращает людей в свою веру и вдохновлет их на дело. Страсть имеет большое значение для успешного запуска, потому что играет роль интеллектуального и эмоционального катализатора для ваших слушателей и сторонников, устремляя ваше предприятие вперед.  Вес критерия k16=1
• 17. Управленческая компетентность. Критерием оценки управленческой компетентности генератора идей является его способность трезво оценивать свои недостатки и управленческие навыки. Компетентный менеджер умеет в любых обстоятельствах, как в благоприятных, так и во враждебных, задействовать все возможности, чтобы обратить угрозы на пользу бизнесу.Вес критерия k17=1
• 18. Честность и надежность. Честность и надежность особенно важны для вас, ведь любое пятно на репутации любого члена вашей команды или вас самого в глазах инвестора выглядит несмываемым. Плохие вести распространяются со скоростью в 10 раз выше скорости распространения хороших новостей. Хорошую репутацию легче соблюдать, чем восстановить. Вес критерия k18=3
• 19. Этика успеха полета. Этика успеха не обязывает вас иметь безупречный послужной список – отсутствие в нем промахов и неудач настораживает некоторых профессиональных инвесторов. Они начинают опасаться, что это будет ваш первый провал. Важно, чтобы вы знали вкус победы, а ваш послужной список не был безукоризненным (иначе он не вызовет у инвестора ничего, кроме усмешки). Пригласите в команду  опытных людей, знакомых с динамикой успеха. Победители знают, как толкаться, драться, энергично спорить и двигаться к цели. Им также известно, когда надо сотрудничать, молчать, проявлять терпение, маскировать свою позицию, даже если это неприятно, и не жаловаться. Вес критерия k19=2
• 20. Привлекательность для лоббистов. Термин характеризует профессиональную и социальную приемлемость предпринимателя. Насколько представительно он выглядит в глазах инвесторов? Способен ли поддерживать беседу во время рекламных акций, проводимых специально для потенциальных инвесторов? Вес критерия k20=1
• 21. Живые деньги. Можно ли получить доход уже сейчас? Понятие «сейчас» довольно размытое и может означать и 90 дней. Но вопрос остается. Если вы можете в ближайшее время получить прибыль, пусть даже не всю, например задаток в виде денежного вклада, то этот элемент заслуживает высокой оценки. Вес критерия k21=2 (Команды, которым удавалось получить наличность от покупателя до написания бизнес-плана, практически всегда добивались успеха. Заказы порождали уверенность и показывали всем поставщикам ресурсов, что он существует).
• 22. Доход, перекрывающий издержки. Видите ли вы перспективу, в которой доходы перекроют все издержки, а вы получите достаточную для инвесторов прибыль? К возможным издержкам относятся затраты на производство единицы продукции, консалтинг, плата за услуги, пользование, лизинг, начисление стоимости, комиссионное вознаграждение по факту продажи или заключения сделки и т.д. Насколько точно вы способны предсказать, что перекроете постоянные и предельные издержки? Вес критерия k22=1

Продолжение следует… см. Как Оценить Потенциал Бизнес-Идеи? Чек-Лист Для Оценки Перспективности Startup.  Часть 2

P.S: Хотите быть в курсе обновлений и держать руку на пульсе блога О Жизни 2.0, Маркетинге и PR как Философии бизнеса? – подпишитесь на ленту RSS или на рассылку по e-mail .

Популярность: 35%

Что есть плач младенца, если не предложение сделки? (c)

Вся наша жизнь – череда переговоров: просьбы карманных денег в детстве, договоренности о свиданиях, собеседования, покупка или продажа идей/продукта/услуг/бизнеса… И от наших навыков ведения переговоров напрямую зависит наш успех и реализация интересов.

Предлагаю Вашему вниманию обещанную ранее MindMap – наглядную схему практики переговоров.

Эта интеллект-карта - см. MindMap_Переговоры - составлена на основе взаимодополняющих конспектов книг:

• “Сначала скажите “Нет”, Джим Кэмп (Изд-во Добрая книга, Москва, 2006 – 272 стр)
• “Договориться можно обо всем”, Гэвин Кеннеди. ИД Альпина, Москва, 2010г. – 408 стр

В MindMap Переговоры я постаралась систематизировать основные принципы и понятия переговоров, а также проследить взаимосвязи двух методик гуру переговоров – Джима Кэмпа и Гэвина Кеннеди. Данный MindMap поможет Вам визуализировать личные наблюдения/опыт, а также облегчит создание личного алгоритма ведения переговоров. А уж для более глубокого погружения в тему советую обратиться к первоисточникам – в книгах практичные советы сочетаются с наглядными примерами, упражнениями и тестами.

Помните, обо всем можно договориться. Еще младенцем мы все обладали навыками успешных переговорщиков, теперь для повышения эффективности нам просто нужно восстановить наш опыт. Эффективных Вам переговоров. Главное – осознать простую истину:

Переговоры – это соглашение между двумя (или более) сторонами, в котором каждая из сторон имеет право вето –  т.е. право сказать “нет”

P.S: Хотите быть в курсе обновлений и держать руку на пульсе блога О Жизни 2.0, Маркетинге и PR как Философии бизнеса? – подпишитесь на ленту RSS или на рассылку по e-mail .



Популярность: 40%

   
Tags: MindMap, Бизнес, Книга, коммуникации, переговоры, Эффективность

Как и обещала, выкладываю MindMap замечательной книги о маркетинге услуг от замечательного маркетолога (от природы) Гарри Беквита (Harry Beckwith). Итак,

MindMap: “Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг”, Гарри Беквит. (5-е издание, ИД Альпина Паблишерз, Москва, 2009 г)

Почему Вам стоит прочесть эту книгу? Около 80% компаний в США (по состоянию на 2005г) задействованы в сфере услуг. И не сомневаюсь, в Украине роль сферы обслуживания также неумолимо растет. Ведь даже, если напрямую Вы продаете товар, услуга является сопровождающим его дополнительным преимуществом.

Услуги предоставляются людьми и ориентированы на людей. Их успех во многом зависит от человеческих взаимоотношений. А люди есть люди – обескураживающие, непредсказуемые, каждый со своим характером, часто нелогичные, а время от времени сводящие с ума. Но в их поведении можно заметить определенные закономерности. (далее…)

Популярность: 64%

АВТОР – Бодо Шефер (http://www.bodoschaefer.de)

• Европейский финансовый тренер
• Автор бестселлера “Путь к финансовой независимости”

КНИГА:

• Детская книга для взрослых о пути к процветанию просто и доступно
• Доказательство, что занятие финансами может быть увлекательным
• Обязательный подарок ребенку лет в 10.

см. бОльшую MindMap, кликнув по ссылке MindMap_Книга “Money или Азбука денег” Бодо Шефер_

ПРИНЦИПЫ УСПЕХА

ФОРМУЛА МАТЕРИАЛИЗАЦИИ ДЕНЕГ (далее…)

Популярность: 39%

Суетилась, работала, болела, хандрила и работала – не было времени на подумать. На днях с подачи @IrinaRubis соблазнилась новым спецвыпуском MMR, хотя, признаюсь честно, не читала офф-лайн издание этого медиа давненько, а точнее со времен корпоративной подписки. И “купили” меня на новую формулу успеха в маркетинге Мартина Линдстрома (специально для MMR)…

Ирине Рубис я пообещала рассказать о впечатлении о новом концепте журнала. Что, собственно, и делаю. Но не в Твиттере, а в блоге, так как “букв много”. Чтению спецвыпусков посвятила время и провела его не без удовольствия – а главное, не без практичной идеи , которую сегодня буду “отрабатывать/обрабатывать”. С особенным интересом прочитала обращение Станислава Шума (очень уж мне нравится Колонка Шума в Деле/Инвестгазете)

Итак, “Почему MMR перестал быть журналом”: (далее…)

Популярность: 86%