Posts Tagged ‘Интернет-Маркетинг’

Ценность сети растет экспоненциально по отношению к числу участников сети.
Закон Меткалфа

Если в эпоху промышленного капитализма для успешного старта бизнеса был важен начальный капитал, то сегодня все более актуальной становится народная поговорка: «Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей». Мы живем в эпоху социальных сетей, когда залогом успеха может стать социальный капитал.
В чем заключается ценность социального капитала, объяснить просто при помощи закона Меткалфа… Предположим для n участников сети есть N возможных соединений. Именно эти N соединений формируют социальную экономику доверия, поддержки и участия.

Но как же планировать свой социальный нетворкинг? Алгоритм планирования в SMM соответствует логике построения бизнес-процессов:

• Определить приоритетные цели с учетом времени, метрик и задач.
• Определить ценность, которую вы собираетесь добавить вашему бизнесу.
• Обозначить размеры ресурсов, которые вы готовы затратить (возможно – расчет ROI).
• Определить способы и частоту измерения прогресса.
• Выбрать лицо, ответственное за реализацию инициативы.

Немного уточним и расшифруем…
Какие могут быть цели? В первую очередь, цели должны быть смартированы (см. SMART критерии правильной постановки задачи).
Вот некоторые реальные примеры SMM-целей:

• Проведение маркетинговых исследований (выявление тенденций, привлечение ранних приверженцев к участию в фокус-группах);
• Увеличение удовлетворенности потребителей за счет предоставления им возможностей общения с брендом и взаимного оказания помощи потребителями;
• Продвижение дополнительных продуктов и услуг существующим потребителям;
• Выход на новые рынки;
• Стимулирование маркетинга из уст в уста;
• Рекрутирование новых работников;
• Установление или развитие позиционирования.

В качестве примеров метрик (критериев определения результата) могут быть:

• Выявить Х новых тенденций. Рекрутировать фокус-группу из Y ранних приверженцев в возрасте 14-18 лет, чтобы иметь возможность оценить рынок и разработать дизайн наших продуктов следующего поколения.
• Увеличить удовлетворенность потребителей на Х процентов. Снизить загрузку центра поддержки потребителей на Y процентов.
• Увеличить расходы существующих потребителей на наши продукты на Х у.е.
• Привлечь Х новых потребителей в определенном регионе.
• Найти Х новых кандидатов для найма
• Добиться позиционирования нашей компании как Х, что должно подтвердиться опросами потребителей о том, как они нас воспринимают.

Определение ROI социального нетворкинга:

• в контексте продаж может базироваться на: – количестве контактов, которое может поддерживать торговый представитель, – повышении скорости закрытия сделок, – росте возможности дополнительных и перекрестных продаж;
• в контексте маркетинга измеряется по: – количеству просмотров рекламных модулей, – проценту переходов по ссылкам, – возможно, по степени вовлеченности потребителей.

Советы специалистов при планировании SMM-проектов:

• Начинайте с небольших инвестиций
• Устанавливайте реалистичные цели
• Помните, разработка стратегии присутствия в социальных сетях может потребовать «обучения действием».

Но главное – не забывайте об основном принципе маркетинга: основа стратегии и тактики – потребности , мотивы и ожидания потребителя

Каковы могут быть мотивы потребителя для активного участия в Ваших SMM-проектах?

• Выражение сильных эмоций. Ваш продукт может играть важную роль – позитивную или негативную – в его жизни.
• Улучшение вашего продукта за счет получения конструктивной обратной связи.
• Желание ассоциировать свою иденичность с вашим брендом.
• Желание почувствовать свою важность, помогая другим и отвечая на их вопросы.
• Выгоды от продажи переферийных продуктов и услуг (например, для поставщика).
• Желание познакомиться с новыми людьми.
• Укрепить социальные связи с друзьями за счет использования тех же самых продуктов, которыми пользуются сами.

Более детально о социальных сетях рекомендую почитать:

• «Эра Facebook», Клара Ших; М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010 – 304 с.
• «Социальная сеть», Киркпатрик Д.; М.: Эксмо, 2011г. – 288 с.
• «PR 2.0. Новые медиа. Новые аудитории. Новые инструменты», Дейдра Брекенридж; М.: Эксмо, 2010 – 272с.

До встречи в FaceBook (Анна Брайковская), LinkedIn (AnnaBraykovsky), Twitter ( @braykovsky), FriendFeed (AnnaBraykovsky).

P.S: Хотите быть в курсе обновлений и держать руку на пульсе блога О Жизни 2.0, Маркетинге и PR как Философии бизнеса? – подпишитесь на ленту RSS или на рассылку по e-mail .

Популярность: 71%

Добралась наконец-то до создания MindMap недавно прочитанных книг. К примеру, книга «Интернет-маркетинг. Новые инструменты влияния на новых потребителей» под редакцией Галины Петренко… Удачный сборник статей ИД Алексея Капусты в стиле статей журнала «Новый маркетинг». Не скажу, что из книги можно узнать много нового (особенно, если Вы уже читали книги из списка Книги Об Интернет-Маркетинге: 7+2 Mustreed Для Новичков И 3 Ссылки Для Профи). Но что важно – на ее прочтение уходит гораздо меньше времени, как впрочем и любого качественного конспекта…

MindMap книги «Интернет-маркетинг. Новые инструменты влияния на новых потребителей» у меня получился слишком личный и лаконичный – не полностью ее отображающий.  А я и решила поделиться с Вами только конспектом одной из наиболее актуальных для меня глав  о коммуникациях в социальных медиа.

Итак, для того, чтобы выбрать правильную тактику коммуникаций в Сети, Вы (как ни странно) должны понимать, кто Ваша Целевая аудитория, а также осознать свою наиболее приоритетную задачу. Прежде всего необходимо понять является ли Ваш продукт/услуга «товаром для беседы». Для этого можно пройти

мини-тест, предлагаемый Эммануилом Розеном в книге «Анатомия слухов»: (далее…)

Популярность: 52%

Маркетинг-пикник в ангаре Национального Авиационного Университета.  Интересная экскурсия, череда блиц-презентаций – итого WorkOut в отличной компании… ( Была рада увидеть Наталью Дадиверину (@x_type_Nat ) и Дмитрия Джеджулу (@DZHEDZHULA), а также новым интересным знакомствам)

Смотрите краткий видео отчет экскурсии:

Инициаторы и организаторы маркетинг-WorkOut:

• Рита Розен (руководитель отдела развития бренда и бизнеса “Deloitte & Touche USC”, @RRosenn)
• Александр Сахаренко ( консалтинговая компания в области PR и GR Grayling.com)
  Тема встречи: Интернет-маркетинг.

  Докладчики:

  • Валентин Перция и Михаил Вознюк (Optimaza.com),
  • Андрей Гайдут (OkInternet.UA),
  • Елена Деревянко (PR агентство “PR Service”)

Вот презентация Валентина Перции о воронке продаж в Интернет или о том, что Продает тот, кто умеет считать:

P.S: Хотите быть в курсе обновлений и держать руку на пульсе блога О Жизни 2.0, Маркетинге и PR как Философии бизнеса? – подпишитесь на ленту RSS или на рассылку по e-mail или же присоединяйтесь к сайту с помощью GoogleConnect

Популярность: 43%

Позвонили мне сегодня с кафедры… и оборвали столь упоительный карантинный онлайн-марафон, напомнив, что завтра вновь ожидают на посеве вечного-светлого доброго… И вспомнила я, что давненько обещала представить список MustReed по Интернет-маркетингу для новичков…

Итак, мой ТОП-7 книг MustReed по Интернет-маркетингу для новичков:

• И. Ашманов, А. Иванов Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах (гениальная структурная книга, просто библия SEO-оптимизации, причем грамотной и осознанной) – .
• Ральф Уилсон. “Планирование стратегии Интернет-маркетинга” (известный консультант пошагово об основах маркетинг-планирования) (далее…)

Популярность: 85%

Ну вот… и подходит к завершению всеукраинский карантин – на следующей неделе вновь возобновляются мои поездки в свет лекции на тему светлого, вечного, доброго… Хотя, поговаривают, что вынужденные перерыв могут продлить еще на неделю – 18,19-го узнаем наверняка…

А вот  опытные товарищи интернет-маркетологи и не только о сроках нашего карантина решили не гадать. 2 любопытных Семинара уже назначены на декабрь: (далее…)

Популярность: 85%